最高降幅80.39%,超七成企业淘汰!4类普耗带量采购结果公布!

  • 2019-08-22

来源:医疗器械经销商联盟


降幅最高80.39%,70%投标企业被淘汰,中标品牌进口仅3成!高值耗材之后,普通耗材的带量采购开始推开!



70%投标企业被淘汰,中标品牌进口仅3成


日前,南京市医药集中保障中心发布《关于邀请参加南京、泰州、淮安地区联盟四类医用耗材集中带量采购的通知》。南京、泰州、淮安等三市医保局组建地区联盟,开展植入式给药装置(输液港)、预充式导管冲洗器、精密输液器、密闭留置针等四类医用耗材集中带量采购工作。


本次带量采购,是在近期耗材谈判中,首次涉及普通耗材,并且三个市共计86家医院组团带量采购,这次集中带量采购首要目的就是要挤压企业的各种公关费用。结合医院上一年度采购量和下一年预采购量,确定70%的采购总量留给中标企业


就在今天(8月20日),3市四类普耗联合带量采购谈判,中标结果公布!


南京市医保局发布《关于南京、泰州、淮安地区联盟四类医用耗材集中带量采购谈判结果的公示》。



最终四类普耗18个规格,“入围+备选”的中标企业仅10家!其中进口品牌仅2家,仅中标6个规格,仅占33%!国产多家老牌企业纷纷降价抢占市场,已经传递出一个信号,以价换量势不可挡!


尤其值得注意的是,此次谈判,淘汰率极高!总计35家企业参加谈判,最终中标企业仅10家,35进10,淘汰率高达71%,可谓相当惨烈!另25家企业未来在这三地86家医疗机构其相关产品几乎不能销售,因此,将失去市场。



据悉,在某类耗材首轮谈判中,几家备案产品进行一轮报价PK,胜者直接进入第二轮。中标企业在第二轮报价,备案产品不能报价,两者再度PK。所以,如果企业要想占尽先机,第一轮就要把价格杀到位。4轮谈判,每一轮都有淘汰,竞争相当激烈。


最终谈判降价结果显示,此次三市联盟带量采购精密输液器、静脉输液留置针、输液港、预充式导管冲洗器4类14个品种入围价格最高降幅80.39%,最低降幅51.67%,三市平均降幅72.61%(其中南京降幅75.14%)。


在此之前,南京市场上4类耗材14个品规,涉及型号157个,加上泰州、淮安共计323个。谈判结束后,4大类耗材最终归并为14个品规,形成7个价格。


此次3个市四类普耗带量采购谈判竞争如此激烈,也正是因为这四类普耗涉及市场销量非常大。


普通耗材虽然价值不高,但消耗量较大。列入谈判的四类品种在南京地区仅网上采购量就达到2.7亿元,占所有普通耗材的1/6。而在谈判结果公布当天,86家医疗机构,当天开出了5亿多元的订单需求。


南京市医保局长刁仁昌还表示:“今年南京要力争遴选100个耗材产品进行谈判,所以带量采购只是开端,今后每个月都会开展类似的带量采购和谈判,使其成为常态。


医用耗材带量采购全国推开!市场正在加速洗牌


全国范围内,随着安徽、江苏先行推开高值耗材省级带量采购,山东省日前也宣布要开展省级带量采购。在市级层面,无论是此次江苏南京、淮安、泰州的联合带量采购,山东省临沂、菏泽的联合带量采购,还是南通、无锡的全市公立医疗机构的带量采购。


核心内容就是“招采合一、以实量换实价”。基本上都是以全年某类耗材50%以上的采购量“以量换价”,而最终的降价幅度,最低近20%,最高超90%。



近日,国家医保局也表示:“下一步,国家卫健委将配合相关管理部门建立耗材一致性评价机构”。“一致性评价”是全面推开高值耗材"带量采购”的基石,可以见得国家在推进医用耗材”带量采购“方面的决心和态度。


医用耗材领域推行带量采购,以价换量模式下,短时间内中标企业的销售业绩势必会受到消极的影响,利润率下滑。但从长远来看,中标的几家企业能够独享该省(市)公立医院超过70%的市场份额,对规模大、产能高、创新能力强的行业龙头企业发展来说无疑是个利好。


因此一些国产中标企业也笑称“痛并快乐着”。


但另一方面,由于中小型耗材生产企业往往利润薄、降价空间小、产能也相对有限,在带量采购谈判时这类企业更加不占优势,难以与大型龙头企业相抗衡。长此以往,规模小、创新能力差的企业若不积极寻求转型,很容易就会逐渐被市场淘汰出局。


另外对于流通领域而言,以往1家医院采购的高值耗材数量不多,但是金额高,经销商只要做好几家医院就可以活的很滋润了。但是带量采购之后,无论是哪些企业中标,势必要替代这些局部小代理商的市场份额。


来源:医疗器械经销商联盟

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